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东风商用车靠什么劈波斩浪、屡创佳绩?


 

天高任鸟飞,海阔凭鱼跃。2019年与2020年交接之际,围绕产品销量数额,重卡行业几家欢喜几家忧。不过,东风商用车乘胜追击,再度跑赢大市,足以证明悉心耕耘终有大成。

 

 

       成功绝非一蹴而就,而在于点滴奋斗。据悉,今年1-11月,东风商用车累计销售中重卡170240辆,同比增长10.64%,稳居排行榜第二位。销量成绩突出的背后,除了产品实力雄厚、品牌信赖度高外,其精准规划、产品布局、策划宣传也颇为关键。那么,东风商用车今年完成了哪些布局?

 

 

       精准布局   步步为营

 

       今年1月推出五大商品平台共网销售的营销方案以来,东风商用车按下了“快进键”订单连连。一个月内,意向订单轻松破万。中重卡产品线的全覆盖,为用户购车提供了更多元的选择。维修服务、金融、保险、车队管理、后市场方案全面配齐,提供更完善的解决方案,服务能力也得到大幅提升,进而增强品牌竞争力。精准布局、精准推介,让用户选购车型不再盲目,进而创造更高的运营价值。

 

东风商用车贯彻“可靠”核心价值观

 

       今年3月起,东风商用车商品全系标配车联网(专用车除外),该系统可轻松实现智能管车,行程分析、一键呼救、车辆体检、服务预约、导航功能一应俱全,并内置货源信息功能,提供找货解决方案,与此同时提高车辆运营效率与收益。智能化是东风商用车五化布局的重点之一,相信随着产品、技术实力的不断积累,以及东风商用车对用户需求的深耕,其车联网功能将会更人性化、更精细化。

 

 

       今年4月20日,在上海国际会展中心,东风商用车有限公司举办以“一切源于可靠“为主题的新一代中重卡客户分享会。这是东风商用车又一次与众多用户的深度交流。东风商用车用户以亲身体会与感受为基准,对其践行的”可靠“服务理念作以阐释。一位浙江物流客户陶总表示:“最初购车时,经过撒网、筛选、重点了解等一番综合评定,我们选择了东风天龙。现在首批东风天龙已经跑了30万公里,几年下来,可靠性是非常好的,质量方面绝对放心。”良好的口碑是品牌高度的基石,而这样一次难得的用户沟通会,成为东风商用车行稳致远的基本。毕竟,“闭门造车”是行不通的。

 

       面对“五化”新趋势,东风商用车应势而动。5月7日,在天津市西青区,东风商用车应邀参加了由汽标委智能网联汽车分标委组织的无人驾驶卡车列队跟驰功能公开验证试验。三项测试中,东风天龙KL表现十分优秀,顺利完成测试,也标志着东风商用车无人驾驶技术的成熟。另一方面,该试验是东风商用车产品竞争力猛增的重要体现。不久的将来,港口、码头、环卫、封闭高速公路等区域,东风智能卡车的身影将会出现更多。

 

东风天龙KL参加无人驾驶卡车列队跟驰功能公开验证试验

 

       践行可靠   善始善终

 

       东风商用车的可靠,贯穿产品和服务方面。东风商用车肩负社会责任,秉承关爱卡车司机的初心,今年5月10日,第五季东风天龙中国卡车驾驶员大赛(简称“天龙哥大赛”)首场赛事正式开赛。这既是对践行公益传统的继承,又是践行可靠服务的一项举措。策划、营销团队花费了很多心思,希望卡车驾驶员锻炼驾驶技能、磨练驾驶心态,并对自己车辆的运营状况能有更深入的了解。赛事规模持续扩大,赛事创新层出不穷,今年特意加入了健身操项目、夏令营活动,让参赛的卡车驾驶员与亲人相聚于此、其乐融融。而且,东风商用车以升级服务品质为基点,透过开、闭幕式与服务细节,为卡车人送去关怀。

 

 

 

 

 

       今年7月10日,第五季东风天龙中国卡车驾驶员大赛半决赛在成都打响第一枪,随着赛事如火如荼地进行,东风天龙KL560/420、东风天锦KR高顶双卧版、东风天龙KC智能环保渣土车实现成功上市,在比赛现场掀起一波又一波的热潮。东风商用车也借着赛事进行,将主推新品的优势推向话题焦点,让更多卡车驾驶员了解东风商用车的可靠产品。

 

 

 

 

       今年7月的商用车市场,国六注定是绕不开的关键词。为应对国六“大考”,东风商用车做到了一步到位,而且国六对他们只是底线,实际上东风对产品开发标准比国六法规标准数值还严50%。为了达到动力、油耗、成本和排放的最佳平衡,充分发挥用户运营价值,东风商用车在对车辆排放升级的同时,通过调整产品自身结构设计等对产品同步迭代升级,进一步提升了整车的可靠性。排放上,国六系列发动机最大可达580马力,可满足用户大马力的需求,搭载14档的变速箱,以及全新设计的440高端车桥,配合后处理系统能够使汽车尾气中氮氧化合物(NOx)、颗粒物(PM)的转化率相较国五标准下降了50%—90%,直接满足国六排放标准,排放升级一步到位。

 

 

       身法矫健  功力深厚

 

       迎着东风50周年的生日与第600万辆东风商用车下线仪式,东风商用车借此机会展示了最新研发成果——新一代东风天龙概念车、东风天锦概念车,两款概念车驾驶室充满了现代科技感,全面屏中控台光彩夺目,内置先进的智能管车系统。车头位置多个摄像头代替后视镜组,实时反馈车辆运行状态以及路况。而且动力方面也是遵循低碳环保的标准进行装配,饱受好评。遵循简约风格,两款概念车的车头进行了简约化的重新设计,别具一格的中网流光、大灯、LOGO也点缀其中,整车浸染时尚、动感与大气。

 



两款概念车的驾驶室

 

       今年11月1日,2019中国国际商用车展正式在武汉拉开序幕。东风商用车举办了“龙行天下 擎动梦想”龙擎动力总成品牌发布会。发布会上,据东风商用车有限公司副总经理蒋学锋介绍:“龙擎动力总成有着一套严谨的开发体系和一支专业化、国际化、创新化的队伍,采用了‘高效燃烧、机械效率提升、低排放控制技术、高可靠性设计、高功率辅助制动、一体化开发’等国际先进技术,同时,还具备国际先进的制造工艺,全方位保障商品可靠。”这场发布会还喻示着龙擎自主动力总成品牌,与“东风天龙、东风天锦”整车品牌 、“东风阳光服务”后市场品牌,共同构建三大品牌体系。结合五大平台共网销售的战略,这三大品牌体系的优势得到深化。龙擎动力总成是东风商用车再上新阶的标志,动力总成方面,国六B的一步到位、油耗更低的轻松实现,多角度体现了东风商用车产品的可靠性。

 

 

       古之立大事者,不惟有超世之才,亦必有坚忍不拔之志。50年来,东风商用车攻坚克难,勇于超越自我,技术创新不止,研发出东风天龙KL、东风天锦KR、新一代东风天龙概念车、东风天锦概念车等,实现进一步的产品可靠、品牌升级,并凭借各式各样的活动,将可靠服务、可靠理念践行到底。

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